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高鹤与安发董事会发生摩擦被迫离职,系统领导人鼓吹报大单

回想起接近10年的直销员之路,内心的酸楚只有自己知道,写下这段经历的原因就是给自己做一个总结,也是为了帮助刚加入直销的新人能少走弯路,擦亮眼睛,避免重走我的冤枉路。

2016-10-12 | 来源: 直销头条网 大漠古月

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【第一直销网讯】  一转眼,不做直销员已经两年有余。2014年6月份,彻底决定不做直销员,痛定思痛,决心破釜沉舟,背水一战,成立了直销头条网,开始了我的创业之旅。

回想起接近10年的直销员之路,内心的酸楚只有自己知道,写下这段经历的原因就是给自己做一个总结,也是为了帮助刚加入直销的新人能少走弯路,擦亮眼睛,避免重走我的冤枉路。

(接上期:情定甘诺宝力,用网络撬开了美国市场

当时在市场中,经常碰到很多同行问,你们有系统吗?我回复,没有,因为还没有很多人才,即使有系统,没有人才也是没有任何意义。

团队建设 共同发展

苏格拉底曾经说过:世界上最快乐的事情,莫过于为理想而奋斗。

我在廊坊专卖店主要负责课件、音响、纪律、后勤之类的,都是具体工作,给伙伴们订车、订饭,接送客户都是我的职责,参与制定培训课程、选定讲师主持人等等很多具体工作,这些工作确实很锻炼人,大家不分部门,共同使劲的那段时光至今回忆起来还是感觉到幸福满满。能够帮助更多的人,实现他们的梦想,也是我们的使命。

针对廊坊专卖店新进会员的培训,刚开始也是根据公司《甘诺宝力系统》教材进行阶梯式培训,基础培训内容无非就是讲解公司、产品、制度,然后就是技能的培训包括颜面望诊和阴阳五行,每个人都得融会贯通,挨个人过筛子,然后大家就根据公司举办的分期旅游活动设目标,这个设目标确实很有动力,先定个小目标,大家都有动力去拼。

有意思的是,几个新会员学会了颜面望诊的理论知识,只要见到身边的朋友就给人看病,没事盯着人看,然后就说人家这有问题那有问题,搞的朋友很尴尬。这种现象个别老直销人也存在,说白了就是进入痴魔状态,不看病不指出别人哪个器官有问题,就感觉自己学的东西就白学了。上次有个其他系统的朋友来廊坊看我,见到我朋友就开始看病,她老公上来就批评她,你又没事给人看病了,我们就哈哈大笑。

系统不要过于神话,人才不够、资源不够谈不上系统化运作,只是有名无实的幌子。系统是一个有文化底蕴的组织,一个可复制的成功模式,一群具有共同价值观的人才打造的共同体。当个体的利益与系统的利益出现冲突的时候,要牺牲自我利益维护系统利益,毕竟每个人都是系统庞大机器的一个零件,大家要依靠系统这个强大的机器才能实现每个人的梦想,反之只能被历史的洪流淹没。

很多所谓的系统领导人打着系统的幌子为自己谋福利,以高额门票费、培训费、交通费、住宿费、旅游费、材料费等等名义敛财,赚差价,说白了就是利用会员赚钱,赚各种钱,掏空会员。这种人绝对是行业毒瘤,基层会员已经够苦的了,他们还是想尽各种办法榨取会员的价值,真的是令人很不齿。

后来遇到一个自称是吴齐南的弟子,在大会上公开说,什么叫好系统,能赚钱的系统就是好系统。吴先生如果泉下有知,能被他给气活过来。说起吴先生,他的系统书籍读过千遍也不厌倦,像《拨云集》、《脱胎换骨集》、《破相 将伊钉在洞然》 、《常胜之钥》,大家受吴先生的影响太大了。后来再读到马丽的《马上成功》就觉得功利性太强,她是吴先生的唯一一个女弟子,书中绝口不提吴先生的名字,只是说遇到了一个台湾人,帮助她很多,才知道系统的强大作用。

借助网络 挺进赤峰

随着我在网络上推广越来越有影响力,当初我的同学还说,只要打上“甘诺宝力”四个字,百度上前三篇都是关于你的,可见我当时在网络上的影响力有多大了。反之在碎片化的今天,一个关键字能占据百度前三页,几乎是不可能的,毕竟网站多,做推广的人多,自媒体泛滥时代,那个时候我只是沾了网络营销的先机。

有一天突然接到一个赤峰的电话,她说一直关注我的博客和网站,说想和我合作,我说好吧,那我决定亲自去一趟赤峰。到了北京北站,心里凉了半截,车站售票室居然在室外,好在那天没有下雨,如果下雨大家都得浇个落汤鸡,这首都的售票室也太落后了,还不如东北的一个小火车站的规模呢?这也太有损首都的形象了。

她见到我本人以后,大家聊的特别好,于是决定与我合作,这就是赤峰刘姐。后来她带着几个核心特地到廊坊考察我们团队,看看我们廊坊专卖店以及领导人的情况,当时廊坊专卖店在步行街三大街,三层楼,一楼是前台和财务,二楼是会议室,三楼是两个沟通室,硬件和软件在全国专卖店来讲都是排名靠前的。他们看过之后更坚定合作的信心。

刘姐决定先投资开个店,让我给拦下来了,我说,没有大批顾客,没必要开店,即使勉强开店也养不起店,那个结果是我们绝对不愿意看到的,毕竟跟随我们是为了让你赚钱,而不是赔钱。赤峰市场就这样犹如星星之火,起了燎原之势。

赤峰这个地方给我印象最深的就是,民风淳朴,喝酒豪爽,为人实在,和东北人性格差不多,直销基础好,毕竟天狮在赤峰做的可是风生水起。

有一次刚给赤峰的伙伴们做完培训,就接到一个秦皇岛的电话,明天要到廊坊来考察甘诺宝力项目,当时已经是下午了,觉得机会不能错过,就答应他明天回廊坊见他。于是我立即在赤峰租了一个帕萨特回到北京,这个时候已经不能考虑到钱的问题了。到了北京已经半夜了,回到廊坊正好赶上接秦皇岛过来考察的人,虽然这个人非常感动,但是因为其他原因没有与我们合作,这也无所谓了,毕竟答应第二天见他,就不能食言。钱可以再赚,如果失信了用多少钱也是买不到的,诚信一直是我的底线和原则。

赤峰街景很有意思,满大街都是乌鸦,冬天的时候你看到信号灯灯杆上黑压压一片,都是乌鸦。对了,赤峰的草原蘑菇特别好吃,有点像东北的灰蘑,不过比灰蘑伞大,吃起来彷佛能闻到草原的清香,回味悠长,以后有去赤峰的朋友们不要忘了吃当地的草原蘑菇。

一棵树成不了森林,一滴水很快就会蒸发。这个时代早就不是单打独斗的时代,而是群英合作的时代,个人英雄时代很快会退出历史舞台,那些靠个人魅力只能取得小成,不会取得大成。靠小聪明也只能独享一阵,很快就会淹没在历史洪流中……

敞开胸怀 全力帮扶

几乎每天我都在专卖店往全国各地发货,旁部门的郭树林看到了就问我,胡哥你是怎么做到的,竟然卖这些货?我答复,都是在网上找的客户。他说能不能教我们也上网卖货,我说好啊!你组织人我可以教你们。于是,他就组织有兴趣的其他旁部门的同仁,让我教他们如何做网络营销。来的人员参差不齐,甚至有的人连电脑开关机都不会,我就手把手教他们。还有他们需要沟通懂上网的朋友时,也提前和我约时间,帮他们沟通。            

这样的事情在我们廊坊团队太多了,不只是我一个人这么做,大家都是为了整个团队好。王姐为了帮助哈尔滨的旁部门,带我、小宗、小巩到哈尔滨去,给那边的伙伴做培训,来回车费根本没有让那边出。那个时候,我们的足迹遍及北京、邢台、天津、保定、石家庄、沧州,廊坊的各个县城都跑遍了,就像辛勤的小蜜蜂一样到处耕耘,虽然很累很辛苦,回忆起来也是美好时光。

公司促销 业绩暴增

2006年底中旬,公司出台了一个政策,只要会员报单900bv,哪怕你不运作市场,意味着一个人也不推荐,公司在给你900bv的产品同时,也承诺给你终身分红,分红根据国内业绩每年一发。这个政策下来,刚开始大家都不相信。半年下来,先报900bv的都分红了,而且分的还不少,这一下就刺激了市场,很多人看到分红数字顿时眼红了,市场业绩迅速爆发。

专卖店每天人潮汹涌,大家忙得不亦乐乎。很多会员,全家都报单了,现在都受益了。当时我给几个小兄弟打电话说了此事,相信我的兄弟,想都不想就报单了,他说,我是不相信甘诺宝力公司,但是我相信你胡哥不会骗我。后来,公司果然每年都给钻石会员分红。当时有几个朋友没报,后来听到此事也后悔了,毕竟过这个村就没这个店,天上掉馅饼的事你总得伸出手接着吧!!

当时高鹤总裁亲口和我们说,公司在初创的时候,会员鼎力支持公司,公司也会相应拿出一些钱分给大家,这个就看你们自己的眼光了,相信公司相信你们的朋友你们就投资。

后来高鹤离职了,具体原因下文会告诉大家,安发公司至今都在给大家分红,安发公司奖金制度和现在很多直销公司根本没法比,但是产品好,文化好,讲诚信,市场上很低调,才造就了业绩每年都在上升,去年做了10多个亿的业绩,这是今年刚拿牌直销公司为数不多的典范。

不过2009年后加盟公司的一个系统人,竟然对新会员的说每人报900bv安发公司给大家每年分红,其实这个政策在2006年底就已经结束了,他这么宣导政策,无非就是为了让大家报大单,他这样做业绩上的快,自己赚钱多啊!!太坑人了。更坑人的是,会员卖一套甘诺宝力C+,他不让会员报零售,全部都报单,那对会员的损失太大了。

双轨制度很多只有培训,没有教育,只注重推荐,不重视零售。很多运作双轨的人告诉你只要找到两个人成立你的两个部门,你复制就可以,这样倍增的运作模式就能成功。很多做双轨制的人竭力宣导不卖货,我们是组织营销,整合营销,这样下去彻彻底底就是拉人头。为了规避这些弱项,很多公司都是双轨起盘,后面加上级差制度改良成复合制度。

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(上图为2005年7份在石家庄黄壁庄水库度假村的合影)

燕郊受训 受益匪浅

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(上图为公司组织的培训在燕郊一个宾馆门前的合影)

这次在燕郊培训,就发现来了很多新人,多数都是客登庸过来的人,尤其是发现一个白发苍苍的老太太,当时我们还纳闷呢?怎么这么大岁数的人还在做直销,看来甘诺宝力公司的魅力太大了,这么大岁数还在拼,我们年轻人有什么理由不努力,不奋斗。此人后来也成了我的好朋友,她给安发公司带来巨大的贡献,公司最大的系统就是她对接过来的。

当时在燕郊培训,所有费用都是公司出钱,感恩公司,感谢高鹤总裁,现在任何一家直销公司培训都不会全部免费的,当时高鹤总裁有一个特别重要的会议都没有参加,就是为了这场培训,全程参与培训。

高鹤离职 至今想念

2007年初,突然得到消息,说高鹤总裁离职了,这个消息太震惊了,据传闻是高鹤和董事会产生摩擦,起因就是高鹤在全国各地设立分公司,花费太大,这样导致董事会不满,董事会说服不了高鹤,只能给高教授施压,高鹤不愿意看到自己德高望重的父亲有压力,就自己辞职了。于是高鹤总裁带着逸飞博士在上海成立佰瑞福公司,重新起盘,走的时候据说安抚几个系统领导人,你们就在安发好好做,我重新找人,不动用公司的经销商。

大家毕竟是和高教授合作,所以高鹤离职,对安发公司没有任何影响,真的太想念高鹤总裁了。

当初佳木斯团队的一个人得了肝腹水,大房子换成小房子,小房子换成平房,实在是没钱买产品吃了,廊坊团队的领导人将这个情况和高鹤总裁说了,高鹤总裁当着我们的面,立马批示,送给这个经销商6瓶维泰宝力,6瓶宝甘灵。我们全体站起来给高鹤总裁鼓掌,心里都非常佩服他有格局,有大爱。

大展拳脚 峨眉高论

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(上图为2007年公司组织的峨眉山高峰论坛合影)

2007年春,公司组织峨眉山旅游研讨会,所有达标的经销商在峨眉山的费用全免。公司给所有人印制了名片、配发了帽子和文化衫。

那次公司专门请了李圣杰老师给大家做培训,开展了一场心灵财富之旅。

这三张老照片,很多安发老人看到后都会非常亲切,很多人估计照片都没有了,这些照片成为我们当年和公司一起奋斗的见证。

未完待续......

【责编:菲菲】

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