核心观点

Q3财报分析：大部分企业未受疫情明显影响，紧密布局新措施

财报显示，受疫情影响，线下活动受限。三家企业业绩小幅下降，但尽快做出了调整措施，对未来业绩仍保持乐观心态。四家企业业绩标红，持续盈利。

新品解读：保健食品市场中，年轻化产品挤进赛道

行业趋势：新业态发展下，新流量运营能力需求加大

重点分析

1、Q3财报一览

康宝莱Q3净销售额为14.31亿美元，与去年同期相比下降了6%，与2019年同期相比实际净销售额增长了15%。

如新Q3总收入为6.412亿美元，与去年同期收入相比下降8%。

自然阳光在本季度创造了49年来最高销售额，Q3净销售额同比提升14%，达1.147亿美元。中国区Q3销售额同比增长10.36％。

新世纪Q3收入为1亿美元，较去年同期增长59%。

 根据企业发布财报，观察得出：

疫情冲击线下零售，企业数字化发展需求提升

布局直播电商业态，企业流量运营思维改变

适时调整战略方向，寻求长远发展

社交电商用户规模将超8亿，年轻用户占比超三成

2、上市新品一览

11月，企业的新品上市节奏加快，13家企业上市了16款新品。营养健康食品仍旧是主推的产品方向。

企业发展存在的问题

1、企业对产品成分监管不严，对消费者而言有一定程度的信任危机。

2、保健品过度宣传问题，导致消费者对健康产业的信心不足。

3、直销行业已进入精品化新时代，但产品同质化严重、企业线上的用户运营、产品运营能力与模式老套。

行业发展措施与建议

1、从政策角度：国家市场监管总局推行包容审慎监管，对保健食品注册实现注册、备案“双轨制”，行业应严格遵守并执行。

2、从产品角度：企业要以产品为导向引领创新发展。

3、从营销角度：企业要推陈出新适应推出创新玩法，如发展私域流量、直播推广等。

本月重点回顾

1、进博会：11月8日，康宝莱、汉德森、如新、安发、自然阳光亮相进博会。

2、企业新闻：11月25日，完美生科院、华南理工大学、广州质量监督检测研究院联合申报的“广东省生物化妆品重点实验室”已正式成立。

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