【新零售经济网讯】大家好，我是亿邦零售主笔王翠，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。

上期我们给大家分享了低价商品的双11玩法攻略：哪些商家可以拿下4亿用户？本期我们来说说抖音平台上，如何用达人直播突破店铺增长瓶颈？

小翠给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

相信很多品牌已经开始在抖音进行自播了，但在直播一段时间后，是不是会发现流量增长难、客户留存难、直播间流量成本高等一系列问题，进入增长瓶颈。

那有哪些有效方法可以解决这些问题呢？其中一个解决方法就是利用达人直播来有效撬动店播。

当店播陷入增长瓶颈时，需要加入更多的新鲜元素来吸引消费者的视线，增加停留时长和转化。在众多创新形式中，达人直播是通过不同的达人效应，不断创新直播间风格和模式的最简单有效的方式。

并且，当大量达人都推荐同一款产品时，消费者刷到品牌的可能性会大大提高，品牌宣传、转化的效率也会随之提高。

很多人可能都认为达人直播只有达人在自己账号进行直播带货这一种形式，其实不然，还可以衍生出邀请达人在品牌店播中直播带货、直播切片投流、短视频等达人营销活动，实现直播引流和品牌店铺内的销售转化，沉淀品牌账号的私域流量。

其中，达人进店直播带货是被应用最多的形式，接下来，让我们一起来看看具体的案例。

邀请达人在品牌店播中直播带货的一个典型案例就是苏宁，“苏宁易购超级买手”账号会邀请贾乃亮、张萌、王祖蓝等实力明星空降直播间，同时也会邀请不同达人进店直播，重新洗牌粉丝，因为不同明星和达人的粉丝结构不同。

因此，不同的达人进店直播，就会有不同的粉丝在直播间内，品牌从而可以进行转化变现。

网易严选同样也采用了达人进店做直播的方式，把交个朋友的优质主播达人矩阵，作为第一选择。同时，寻找优质中腰部带货达人。中腰部达人的人群影响力虽小，但在特定的垂类圈子内有巨大的影响力。

总结来看，每个直播间对于达人直播的需求不同，不同的方式和不同的达人进店，达到的效果也不尽相同。通过合理运用达人进店辅助品牌自播，能让品牌直播间突破流量瓶颈，达到1+1＞2的整合增效。

【责编：安娜】