【新零售经济网讯】哈喽大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课，我是你们的邦达人，亿邦动力零售主编石航千。昨天的音频，我们为大家分享了小红书企业号禁转博主笔记？品牌内容要怎么创作？

今天分享的主题是：《美女“蹦迪带货”，是如何创造4倍快乐的？》，音频给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

在本周的直播课中，老师提到了一个最近很火的抖音直播带货账号——“美少女嗨购”。

“很上头。”“是真的可爱。”“光听她们聊天我就能听一晚上。”这些都是“美少女嗨购”观众的真实反馈。带着好奇去看过两场直播之后，我们发现，她们居然带来了一个全新的抖音带货方式，而且是用两个月时间就爆火的现象级案例。

今天，我们就把这个案例分享出来，希望大家能找到一些可以借鉴的点。

“美少女嗨购”是一个由四个姑娘两两站成一排，四个人占满抖音全屏的直播间，四个主播分别是火火、热热、雯雯、香香。

她们的直播里，没有撕心裂肺的讲价剧情，也没有声嘶力竭的“三二一上链接”，只有四个姑娘伴着律动的音乐一边蹦迪一边唱歌，加上不间断的插科打诨。没有细致的产品介绍，也没有鼓励下单，引导购物的话术听起来相当佛系，几乎只有“喜欢我们就下单”“大家买个开心就好”。

过去30天，“美少女嗨购”凭借带粉丝熬夜“云蹦迪”完成了37场直播，总观看人次超过1.1亿，创造了近2000万的GMV，截至昨晚，粉丝数涨到了156万。

“美少女嗨购”爆发之后，很多“蹦迪带货”账号都跟着冒了出来，但都没能复制成功。看起来门槛不高的“蹦迪带货”，究竟有什么秘诀？

从直播时间来看，“美少女嗨购”的直播每场都会持续5个多小时，从晚8点到凌晨，走“夜店”路线，吸引了大批“夜猫子”。

从直播形式来看，一般的抖音主播会搞一波抽奖秒杀，讲解产品，逐个上架。但“蹦迪带货”的重点是“搞气氛”，四个姑娘只管制造有意思的内容，为用户创造“四倍快乐”。

但仔细观察会发现，她们其实像女团一样各有分工。一人介绍产品、一人配合解说展示，另外两人负责搞气氛。与讲解和引导下单相比，唱歌、蹦迪占据的时间更长，用她们自己的话说，大家要“一边听歌，一边唠嗑，顺便下下单”就好。

所有商品都会在开播时候一次性上架，粉丝看开心了可以随时下单，不必担心错过。这其实创造了一个场景，就像在夜店或者KTV一样，玩嗨了自然会买一些吃的喝的。

主播选择方面，四个姑娘的业务能力都很强。可以在近6个小时的时间里，始终保持着很兴奋稳定的状态。设计好的小幽默，她们都能把握住节奏放大效果。

比如可以很不经意的说出，“千万不要觉得我们在蹦迪，我们只是地板烫脚。”“宝贝说看我们看腻了，建议你出去逛一圈再回来。”

对工具的运用也非常重要。“美少女嗨购”的直播间会采用了虚拟背景，辅以引导下单的直播贴片。即便主播在唱歌跳舞，粉丝也能通过直播间页面很快找到下单渠道，沉浸、下单两不误。

有人认为，她们是秀场直播的变种，卖的是美女营销的新鲜感，热度难以持久。也有人认为，应该珍惜这样的直播模式，她们为抖音创造出了只有快手才有的一种带货状态，就是“不管卖的是什么，因为她们可爱就想买一点”。

只是相对而言，蹦迪场景的带货价值可能有限，从之前的带货情况来看，她们主要围绕的还是零食饮料、居家物品和虚拟充值服务，客单价较低。这样的模式，恐怕未来也没办法涉猎“强信任”的产品，如3C、大牌护肤品等等。

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