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上期我们给大家分享了双11还没报名，双12就来了？你准备好了吗？本期我们来说说从“陈说美食”看内容型达人如何转型带货主播？

小雅给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

今天我们来聊一聊日前发现的直播电商中的一个趋势。

日前通过观察抖音、点淘、快手的主播销售榜单，发现有不少内容型达人转型带货主播，成绩还很亮眼。

比如淘宝直播的雪梨、西门大嫂、陈说美食；抖音上的大狼狗郑建鹏&言真夫妇、彩虹夫妇等。

根据胖球数据发布的8个月以来的主播带货榜单。从1月至8月的直播销售排行榜来看，雪梨有6个月稳居淘宝直播主播带货销售榜的第三名，此外6月和8月超过李佳琦位居榜单第二名。

西门大嫂在3月的女王节直播中也实现了近100万的销售额。在今年的抖音818新潮好物节中，大狼狗郑建鹏&言真夫妇排名第二，彩虹夫妇排名第三。

数据显示，大狼狗郑建鹏&言真夫妇累计销售额达到2.3亿。彩虹夫妇直播间GMV总额破1亿，直播间累计观看人次达1265万。

今天为大家带来的案例是淘宝直播平台中美食领域的新晋达人型主播“陈说美食”。8月28日的“胖妹没烦恼零食铺”主题直播，共吸引了超过202万人观看，直播成交总额较上一场提升了380%，点赞数超过了111万。 

陈说美食账号的主人公名叫胖妹，2018年开始专职从事自媒体，2019年确定了做“三农、生活+做菜+吃播”类型的视频。8月底开始在淘宝直播中直播。

通过回看直播和此前发布的视频，总结了几个特点：

1、清晰的人设：无论是视频中还是直播间里，胖妹总是面带笑容。还有与部分美食达人不同的是，胖妹会亲自出镜短视频，加强人设的同时，还拉近了与用户之间的距离，增强了信任感。

2、一脉相承的直播主题：陈说美食将8月底那场直播的主题定为“胖妹没烦恼零食铺”，“没烦恼”这一关键词延续了胖妹的人设。

胖妹的亲切感和接地气的商品介绍也把短视频里的那份熟悉感带到了直播间。而得益于胖妹一直以来的真人出镜，直播间中的胖妹与消费者沟通起来也显得很自然。

3、专业的直播间表现：虽然胖妹接触直播不久，但直播中的胖妹显得既熟练又专业。她在介绍产品时语言流利、自然；也能很好的把控直播流程。

4、全网累计的高人气做基础：陈说美食目前已经在点淘、抖音、小红书上获得了大批粉丝的关注，这为直播带货奠定了人气基础。

商家在平时制作短视频时，也可以确定一个明确的人设；尽量短视频中的人物就是直播间的主播，这样有利于人设的统一。同时利用短视频增强情感链接，积累熟悉感，更容易让消费者进入直播间。

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