3大直销企业半年报：如新最惨，中国区销售领袖跑了1/4，营收暴跌30%
康宝莱HERBALIFE微跌，上半年累计销售额达到了25.45亿美元，同比减少0.81%，中国市场业绩同比增长0.8%；
优莎纳USANA上半年营业收入4.41亿美元，同比减少9.43%，中国区业绩同比下降7%；
如新NUSKIN跌幅最大，上半年营业收入8.56亿美元，同比减少12.77%，中国大陆营收同比下降30%。
康宝莱：上半年中国区业绩同比增0.8% ，全球新经销商同比增12%
从地区上来看，第二季度中国区（China）净销售额8170万美元，同比下降7.2%。
不过，在2024年第二季度，康宝莱全球新经销商数量同比增长了12%，环比增长26%，扭转了连续12个季度同比下降的趋势。
对此，康宝莱董事长兼首席执行官Michael Johnson表示：“随着新经销商的持续增加，为销售增长奠定基础，目前我们仍然专注于推动股东价值。”
据公开消息，过去三个月时间内，康宝莱在全球举办多场线下培训活动：4月份在成都举行万人风云大会，康宝莱全球董事长兼首席执行官Michael Johnson在面对全场近15000位康宝莱营销伙伴时，强调2024年主基调为“成长”；在印度首次的多城狂欢活动也创下累计35700人的新纪录......
线下的活动不但为新经销商提供了必备的技能培训，康宝莱还在3月推出了全新的康宝莱超级培训和表彰计划，旨在鼓励新经销商。
康宝莱表示，对于三季度的展望，给出了与去年同期相比不超过4.5%的跌幅，以及尽量持平去年的预期。三季度预期业绩12.8亿美元。
如新：上半年中国大陆营收同比下降30% ，销售领袖暴跌25%
8月9日，如新（NUS）发布2024半年报。根据财报显示，公司2024上半年营业收入8.56亿美元，同比减少12.77%，净利润亏损1.19亿美元。二季度，公司营业收入为4.39亿美元，同比下降12.2%，毛利率同比从72.9%下降至70.0%。
图源：如新业绩报告
图源：如新业绩报告
如新全球客户数量从104万跌至89万，下降14%；付费会员从18万跌至15万，下降了17%，销售领袖从45807人跌至38592人，跌幅16%。
中国区客户数量从214907人下降至179021人，跌幅17%；付费会员从28825人跌至24404人，跌幅15%；销售领袖从13777人下降至10266人，下降了25%，中国区成为了失去销售领袖最多的市场区域。
如新总裁兼首席执行官宁怀恩（Ryan·Napierski）表示：“我们正在加强我们的发展中市场战略，包括在下半年从拉丁美洲和东南亚部分地区开始，修改商业模式，提供有针对性的产品和简化运营基础设施。此外，我们还在探索整合品牌建设计划，包括数字营销和第三方市场，希望客户能够在需要我们的地方顺利找到我们。”
如新给出的2024年收入预期在17.3亿至18.1亿美元之间，第三季度的业绩预期为4.3亿至4.65亿美元，虽然指导预期相对保守，但符合如新目前的市场现状和市场战略。
优莎纳：上半年中国区业绩同比下降7% ，活跃客户数量持平
其中，亚太地区仍是优莎纳USANA业绩最强劲的地区，净销售额为1.71亿美元，但也同比去年下降了12%，拥有369000名活跃客户。美洲和欧洲的净销售额为4200万美元，同比下降5%，活跃客户为99000人。
中国区（大中华区）为亚太区贡献了1.16亿美元的业绩，同比去年下降了10%，环比下降9%，活跃客户数量为250000人，同比持平2023年二季度。
图源：优莎纳业绩报告
除此之外，优莎纳USANA今年成功进军印度，开拓了其第25个全球市场，也为新市场带来了潜在增长机会。
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